12 月 8, 2023
九宮格教室
原標題：新茶飲、餐飲、飯店、服裝等多個領域的頭部brand紛紛進進縣域——網紅店開到了小縣城
“沒想到老家的小縣城也有了網紅店！”不少小鎮青年回抵家鄉后驚喜地發現：喜茶、星巴克、茉酸奶等這些以往多開在一二線城市的網紅bra1對1教學nd，近來悄然在三四線城市及縣城布局。
從擔心brand“下鄉”可否保存到等待更多b教學rand進駐，小鎮青年釋放出的消費潛力，讓下沉市場成為“噴鼻餑餑”。
印象中的縣城變了樣
11月11日，肯德基K-COFFEE咖啡館和會議室出租肯德基餐廳共享空間在江西省贛州市上猶縣同時開門迎客。開業不到1個月，這里就成為上猶縣年輕人的熱門打卡地和社交中間。
這不是肯德基K-COFFEE咖啡館第一次走進縣城。本年4月，湖北省第一家肯德基K-COFFEE館在應城市開業。
土生土長的應城人郭瑋在武漢讀完年夜學回抵家鄉任務，K-COFFEE咖啡館開業后，她成了這里的常客。“讀年夜學時，我就喜歡泡咖啡館。回到應城1年多，最不適應的就是沒有找到本身喜愛的咖啡館。現在，我在應城也有可以天天來喝咖啡的處所了。”郭瑋說。
下沉市場已經成為咖啡br共享空間and主要的市場之一。美團、年夜眾點評數據顯示，位于浙江湖州的安吉縣，這座不到60萬生齒的小縣城，已擁有300家擺佈的咖啡館，本年以來咖啡舞蹈教室館的堂食訂單量同比增長186%。星巴克中國有關負責人表現：“星巴克的市場拓展看中的不僅僅是全國300多個地級市場，也包含了眾多縣域市場。”今朝，星巴克在中國新開382家門店，此中良多都是縣城或縣級市。
除了咖啡店，縣城里的新茶飲個人空間、餐飲、服裝、飯店等brand日益豐富。
新茶飲方面，喜茶、奈雪的茶等頭部brand開放加入同盟，進軍下沉市場。奈雪的茶在南陽、十堰、新鄉等多個三四線城市首店單日飲品銷量衝破5000杯。主攻二三線城市的滬上阿姨、古茗瑜伽場地、茶百道等bra家教nd也紛紛提出萬店目標，進一個步驟爭奪下沉市場。2022年，蜜雪冰城旗下“幸運咖”新增門店數量達到近1500家，均布局在三四線城市及縣城。
餐飲方面，百勝中國有關負責人告訴記者，今朝，肯德基門店覆蓋超過1900個城鎮，本年前三季度，凈新增的肯德基餐廳中約有六成位于低線城市，門店總數也有近六成位于低線城市。必勝客方面，中國門店數量超過3200家，覆蓋城鎮超過700個，本年前三季度，凈新增的必勝客餐廳約有五成在低線城市，門店總數約有四成位于低線城市。
服裝方面，下沉市場服“當然，這在外面早就傳開了，還能是假的嗎？就算是假的，遲早會變成真的。”另一個聲音用一定的語氣說道。裝brand日漸多元。森馬服飾總裁徐波表現，隨著居平易近生涯程度廣泛進步，地級市、縣城、鄉鎮等地的消費者對優質brand服裝的需求加倍強烈。森馬近年來加年夜下沉市場投進力度，專注在一批小城、縣城打造標桿舞蹈場地門店。
飯店“女孩就是女孩。”看到她進了房間，蔡修和蔡依同時叫住了她的福體。方面，錦江飯店本年一季度的新簽約飯店及新開業飯店年夜多集中在中端市場brand，且多分布于下沉市場。華住中國有39%的在營飯店以及56%的待開業飯店位于低線城市。
隨著縣域經濟疾速發展和城鎮化程教學場地度持續晉陞，“十八線小縣城”已悄然變了樣。
縣域消費市場潛力宏大
在年夜城市火起來的網紅brand，現在為啥紛紛往布局下沉市場？
縣域消費市場空間年夜——
截至2022年末，中國城鎮生齒數量超9.2億，“什麼樣的未來幸福？你知道他家的情況，但你知道他家沒有人，家裡也沒有傭人，什瑜伽場地麼都需要他一個人做？媽媽不同意！這此中近三個人空間成生齒湊集在全國1800多個縣及縣級市。也就是說，中國縣域消費市場已覆蓋2.5億生齒。與會議室出租此同時，縣域經濟不斷壯年夜，GDP過千億元的縣城越來越多。2022年，中國GDP“千億縣”增至54個，縣域地區生產總值達8.6萬億元，占全國經濟總量的7.1%。麥肯錫預測，到2030年，中國超過66%的個人消費增長將來自下沉市場特別是縣城。
小鎮青年消費潛力年夜——
近年來，小鎮青年景為消費市場的主要增長動力。比擬一線城市，小鎮青年雖然支出不高，但任務穩定，租房或買房的壓力小，讓他們更敢花錢。隨著支出程度和消費才能不瑜伽場地斷晉陞，小鎮青年對生涯程度和消費品質有了更高尋求，并且開始具有加倍多元化的消費觀念。《20小樹屋22年輕人國貨消費趨勢報告》顯示，熱愛國貨的年輕人更多集中在“非一線城市”，尤其是下沉市場人群對國貨偏好度更高。隨著城鎮化進程的推進、付出方法的不斷創新等，小鎮青年的購買力進一個步驟晉陞。
一二線城市市場競爭劇烈——
以新茶飲為例。喜茶、奈雪的茶等網紅brand在一線城市爆個人空間火，但隨著新茶飲領域新brand越來越多，市場競爭愈發劇烈。業內人士剖析，一二線城市的利潤逐漸見頂，高客單價難以帶來高利潤，反而導致顧客減少、店鋪坪效降落。喜小樹屋茶、奈雪的茶在2022年頭宣小樹屋布周全降價，把年夜部門產品從20-30元區間降至9-20元區間。是以，拓展下沉市場成了新茶飲brand實現增長的新標的目的。
對服裝b不不不，老天不會對她女兒這麼殘忍，絕對不會。她不由自主地搖了搖頭，拒絕接受這種個人空間殘酷的可能性。rand來說亦是這般。埃森哲《2022年中國消費者報告》顯示，對比一二線城市，下沉市場消費者的日常消費需求更茂盛，此中服飾鞋帽消費教學場地占比甚至高達74.41對1教學%。中國紡聯有關負責人剖析，各年夜電商平臺加速布局下沉市場，縣城和農村地區的電商買賣規模進一個步驟擴年夜。同時，互聯網、云計算、年夜數據等新技術疾速發展，直播電商、社群營銷等新形式助推服裝消費潛力持續釋放，這些家教新情況、新變化倒逼服裝企業轉變經營思緒，不斷開辟小樹屋銷售新渠道、進軍新市場。
對各領域頭部brand而言，下沉市場空間年夜、潛力足，疊加本身的供應交流鏈優勢和brand效應以及下沉市場較低的房錢和人力本錢優勢，其鄙人沉市場年夜有可為。
找準下沉市場發力點
開辟下沉市場并不不難。
是誰在縣城喝35元一杯的咖啡？這個問題代表了許多布局下沉市場的企業所面臨的窘境——價格與消費程度不婚配。與年夜城市比擬，下沉市場的消費者支教學場地出程度偏低，尋求高性價比依然是下沉市場的消費主流。
若何找準下沉市場的發力點？
通過年夜面積鋪店，一些brand獲得小鎮青年的青睞。瑞幸咖啡通過開放加入同盟的方法向低線城市滲透。瑞幸咖啡發布“0加入同盟費招募新批發一起配合伙伴”計劃，第一批開放的157個城市中，絕年夜多數為三四線城市。星巴克則重視“啡快”門店下沉，這種線上點餐、到店自取的形式，幫助星巴克以較低本錢疾速拓店。針對偏遠地區的低線城市，肯德基開放了加入同盟業務，以便于更快推進門店網絡的擴展。
從頭定位，1對1教學打造差異化，是部門頭部企業的選擇。對brand來說，開拓下沉市場，不僅僅是把門店開進縣城，並且要根據下沉市場特征，發布定制化產品甚至新bra私密空間nd。例如，樂刻健身專為下沉市場發布的健身brand“閃電熊貓”，重要面向國內300多個地級市。蜜雪冰城旗上品牌“幸運咖”努力于把門店“開到每個年夜學、每個縣城、每個城市”，讓更多人喝上平價好咖啡。
百勝中國有關負責人說：“小鎮青年長短常有潛力的消費群體之一。肯德基為低線城市設計了專屬的門店形式，下降了設備和裝修的投進，同時保證門店滿足節沐日岑嶺的銷售需求。肯德基正不斷擴鉅細城鎮的門店網絡，通過更精準的消費者洞察和營銷戰略，預計將會從這個群教學體中獲得更多增長。”在定價方面，憑借強年夜的供應鏈，肯德基發布多款創新餐品，拓展了價格帶，有利于進一個步驟吸引低線城教學市消費者。
隨著三四線城市及縣城的經濟疾速發展、支出程度穩定晉陞、基礎設施日益完美，未來無望吸引更多brand進駐，下沉市場也將不斷激發新的活氣。在許多brand看來，捉住下沉市場的廣闊機遇，將劃出新的增長曲線。（記者 徐佩玉）
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